【抢滩县域市场】洛阳市增坤商贸席凌：林内全品类生活馆 领跑济源市场

近年来，“渠道下沉”成为了各大品牌布局赛道的主要关键词，三四线城市已然成为各大企业争夺的主战场。据艾肯网了解，洛阳市增坤商贸有限公司是上海林内在河南省洛阳市、济源市的总代理商，公司总经理席凌女士依托品牌优势，短短数年，从一众品牌中脱颖而出，在当地树立了数一数二的品牌形象。其成功中标了济源极具代表性的民宿改造项目并与之达成长期战略合作协议，进一步肯定了林内在当地市场无可比拟的地位。

洛阳市增坤商贸有限公司 席凌 总经理

品牌加持、生活体验馆发力助力中标 标杆性政府民宿改造项目

济源是河南省直辖县级市，因乃济水发源地而得名。济源是愚公移山故事的发源地，曾经更是夏王朝的都城，不管是人文景观还是自然景观都极为丰富。

2019年，由济源市市政府、济源市文旅集团和河南沁园春建设工程有限公司推出的那年小镇民宿改造项目公开向外界招投标，济源林内经过多方开标讨论，每个品牌唱标论证现场配置的合理性，最终凭借优秀的产品+完美的设计方案从众多投标企业中一举胜出。

“我们中标的理由其实也很简单。”席凌满怀信心的解释道“第一，我们林内百年企业、国际大牌，品牌优势助力此次中标成功。第二，我们具备了济源当地代理商的资质，从供货渠道、厂家直接授权、商品的价格服务体系都能达到甲方的要求。第三，在前期考察期间，我们林内的技术支持多次到现场，根据院子的户型/面积进行合理的配置(采暖炉、热水器、烟机灶具等)，用完美的设计方案和林内的技术参数打动了在场的参标老师。”不得不说，济源林内对于此次项目准备的极其到位，中标也是不言而喻的事情。

另一方面，席凌介绍说：“本次和济源文旅集团、河南沁园春建筑工程有限公司同时签订了一个长期的战略合作协议，以后济源文旅集团和河南沁园春的项目走到哪里，我们林内的产品就跟到哪里。”依靠完美的技术参数、设计方案和合理的价格，济源林内获得了招标方的青睐，招标方向其抛来了长期合作的橄榄枝。

据席凌向艾肯网介绍，此次成功中标，还有个功不可没的关键点——洛阳林内生活馆。“从洛阳到济源，没有一家有这样一个生活体验馆。”席凌自信满满的说到。其邀约三方负责人到洛阳体验馆，现场感受林内热水器、壁挂炉、地暖的优势效果所在，获得三方的高度认可。通过此次民宿改造项目，济源林内在当地几大景区形成了良好的口碑。

满怀热情开疆拓土深度发掘开拓济源市场

采访中，艾肯网了解到，2010年8月席凌与林内品牌结缘。经过8年的成长，到2018年6月眼见着洛阳市场逐步稳定，新人也培养到位。席凌向领导申请有没有一个区域可以继续去发挥自身的“光和热”，至此洛阳市增坤商贸有限公司成立，席凌也开始了开拓济源市场的创业之路。

与一二级市场相比，三四级市场具有更大的开拓空间。近年来，三四级市场中县乡居民的消费能力逐步提升，而且刚性需求也一直存在。济源林内通过四年的时间，在当地市场逐渐崭露头角，得到众多消费者的认可。

当被问及如何开拓济源市场时，“这个，说来话长啊……”席凌感慨道。

2018年开始，从最初低成本的拉横幅、发宣传单页着手，到流动宣传车大街小巷的循环播放，再到如今济源户外标志性的建筑随处可见的林内广告：科技大厦40m高的高清大屏、体育中心的立牌广告、新楼盘墙体的公益广告、小区的免费安检等等。“说实话，我没想过我投入了多少。我只想着先把品牌宣传出去，提升品牌的美誉度。走到哪里都让大家看到我们的品牌。”席凌发自肺腑的说道。让品牌遍布济源的大街小巷，是席凌一直以来努力的方向。

作为全球最大的燃气热水器品牌之一，林内已经拥有超过百年的历史。一直以来，济源林内专卖店都很重视企业和品牌的形象宣传。每天都以正规化的管理、饱满的员工形象来面向客户。哪怕是疫情期间，店面都以最低四人的配置，以多元化多品类的销售模式，与客户进行一对一的互动体验。

多年来，席凌秉承初心，将宣传落实到每天的行动中，吃米线、去买菜等都不忘给对方发个名片，“只有把我们自己当成品牌的代言人，才能把品牌做好！”席凌肯定的说。“而且我们的品牌产品也给了我充足的信心，买完我们产品的所有客户，从老到小都说‘小席，你们这个热水器真好用……’。我就觉得非常欣慰。”

一直以来，产品质量是品牌的基础，更是品牌的生命。林内自1920年成立以来，一直秉持精益求精、苛求品质的工匠精神，坚持以“创造更健康的生活方式”为企业发展的理念，致力于为更多的用户提供健康、舒适、高品质的生活。

差异化的全品类生活馆致力县乡级市场品牌发展战略再升级

伴随着消费升级的脚步，用户需要的不再是单一的产品。从近几年的大数据可以看出，如今的市场呈现出一种多元化的消费趋势，打造全品类的生活馆俨然成为一种新的发展趋势。这与席凌的想法不谋而合。

“如果不是因为今年上半年的疫情，我们济源林内生活馆该开业了。”席凌介绍道。在县乡级市场，对于做生活馆，席凌深有体会且收益颇丰，她认为生活馆将是未来必走的趋势。济源林内生活馆坐落于最繁华的主干道——济源大道，整体面积330平方米。作为济源当地首家全品类生活体验馆，建成后将成为当地厨电行业一道靓丽的风景线。

三通生活馆是林内应对市场差异化，贴近真实场景打造的体验环境。“三通”即“通气”、“通水”、“通电”，三通店打破了传统电器门店展示单品的形式，给消费者提供更好的场景化体验，打造出沉浸式的生活体验馆。此次，成功中标政府民宿改造项目，除了完美的设计方案，洛阳生活馆也发挥了极大的作用。

据席凌介绍，济源林内生活馆建成将满足林内采暖系统、热水器、厨房家电、全屋净水等全系列产品的展示和体验，不仅可以感受舒适的洗浴场景，还能够体验精致舒适的厨房、客厅。从热水器到采暖系统，从净水产品到厨电产品，全系列产品到全方位的场景式体验，给消费者带来的全屋健康舒适智能的美好生活体验。

在生活馆内，可以让消费者感受我们最新款的Micro Bubble微纳活氧热水器，这款产品采用林内独有的微纳活氧技术，采用独特的结构设计及物理原理运用，可实现平均每毫升水中含微米级、纳米级气泡数量达25000+，使水自然呈现乳白色。微纳活氧气泡产生的羟基自由基具有超强氧化作用，能有效去除蔬果、肉类表面的大肠杆菌等多种有害细菌，除菌率高达99.9%，农残平均去除率可达94.4%。此外，微纳活氧气泡能有效渗入毛囊，有效清除毛囊深处的油脂、代谢物残留，除油率达88.8%，并可在深层清洁同时滋润毛孔，提升皮肤锁水保湿能力。

厨房产品上，公司新推出的双安芯燃气灶，进一步聚焦下厨的健康安全问题。该产品拥有双智能感温探头，当锅具干烧、油温过高或汤汁扑溢等意外情况时，都会自动熄火并关闭燃气，防止安全意外情况产生。并配有定时功能，避免遗忘带来的烧焦烧糊等健康安全隐患。此外，林内的明星灶具星厨系列燃气灶，可实现定时、控温，既可减少过热产生的油烟，也让下厨变得更轻松、更便捷。除了这些，生活馆内还有高效除菌清洁的洗碗机、带有智能菜单的蒸烤一体机和全屋水处理方案等等产品都可以亲自来操作和体验。

产品沉浸式体验和静态的展示会给客户带来截然不同的感受并能深深打动消费者，这也是我们坚持打造体验馆的重要原因之一。

“必须用真诚的态度去对待每一位顾客，”服务，是席凌一直强调的另一个关键点。

在服务上，席凌也倾注了很多：每一位客户都亲自跟踪，在几十个大客户的群里跟进了解每一位客户的安装进度，想客户所想。为给客户提供更优质的服务，席凌给客户配置了“家电清洗卡”的增值服务，以高端的清洗方式为客户从产品到台面提供专业及细致入微的服务。济源林内用真诚的服务获得了每一位客户的认可。

与林内共同成长的这12年，席凌对林内满怀信心。尽管今年上半年，济源当地受疫情影响三、四月整两个月的停滞，对整个市场的销售产生较大的影响。但随着疫情的日趋常态化和济源林内生活馆的开业，我们有理由相信席凌会带领她的团队在下半年实现突破，创造新的辉煌!